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October 29, 2004

商談メモテストケース

バイヤー(以下バ)、自分(以下自)の10/28の会話です
皆様ならどんなメモを手帳に残しますか?

バ「お宅売上いいでしょう?A商品、好調だもんね」
自「お陰様で、お客様にご支持頂いているようで」
バ「うん、だからちゃんと今度販促入れといたよ」
自「ありがとうございます。いつの企画ですか?」
バ「あ、チョット忘れたなぁ。後で確認しとくよ」
自「じゃぁ、明日にでも電話入れていいですか?」
バ「そうしてくれる?悪いね。で、今日はなに?」

自「A商品の次の育成商品、Bの販促ご提案に参りました」
バ「まだ早いんじゃない?当面Aでいこうよ」
自「次々手を打っておかないと不安ですし、
当社消費者キャンペーンが12/6より始まりますので」
バ「それでこの店頭キャンペーン提案ってわけね…
ちょっと12月に実施するには厳しいなぁ」
自「価格面で厳しいですか?それとも展開理由が弱いですか?」
バ「価格はいいよ、ただ消費者キャンペーンはこの時期どこも打つからね」
自「わかりました、社にかけあってマネキン費用をぶんどってきます」
バ「ああ、店頭も賑やかになっていいね、チョット掛け合ってみてよ」
自「かしこまりました。何時までの返答で間に合いますか?」
バ「来週の火曜日だな。その日にまとめて水曜日に提出するから」
自「来週の火曜日11/2ですね?早めにご連絡します」

バ「いい返事頼むよ、相手もCで展開したがってるし」
自「向こうもやはり店頭露出展開提案ですか?」
バ「そうだけどマネキンもなんもやらんってんで断ったよ」
自「そうですか、またなんか動きあったら教えてください」
バ「わかったよ。じゃぁ今日はこれでいいかな?」
自「はい、ありがとうございます。早速社内で申請書書いてきます」
バ「全店20店舗分期待してるからね、じゃぁ明日電話よろしく」
自「はい、では明日朝一番にでもお電話入れさせて頂きます。ありがとうございました」
バ「どーもー」

上記のようなケースの場合、あなたなら
①なにに(紙の手帳?PDA?)
②どこの項目に(予定表に?メモ帳に?TODOに?)
③どのようなメモを残しますか?
④上司への報告はどのように行いますか?
ぜひ教えて下さいませ

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Comments

①「SONY CLIE TH55  システム手帳モデル」に書き込む。
たとえばCLIEの手書きメモに書き込むには多分会話とメモが追いつかない。
②予定表とToDo。失念しないようにダブルチェックを行う。
③PDA用のシステム手帳のメモに残す。相手からの見栄えも良い。
④即申請書を出すのであればとりあえず口頭で。

以上!

Posted by: モバイル営業マン | October 29, 2004 at 04:48 PM

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