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January 19, 2005

食品営業マンのとある一日④

09:00 電話発信

自分が掛けたい相手に一気に電話をかけていく
一日平均10人程度だろうか
アポイントをとる電話の時はこちらから
「何分位いいですか?」もしくは
「○:○〜○:○までいいですか?」
とお尻も決めるようにしている
その後の動きがとりやすいからだ
アポイントを取りながら、
CLIEか会社手帳のアポイントにコメントとして
商談当日、決めなきゃならない要点も書き込んでおく

自分のかけたい時に一気にかけて、ペースを掌握する
このやり方はなんとなく10年以上の社会人生活で身についた
後は、向こうから自分の投げかけた案件に返事を貰うだけだ

自分がかけている間にかかってきた電話を済ませたら最初のブレイク
トイレを済ませ、ジュースを買い、次の行動に備える

昨日作っておいた商談書類に間違いが無いか、抜けが無いか
また、本日更新されている情報が無いかをチェックしながらジュースを飲む
CLIEで予定を再確認。−ん?
コメント欄に『○○のサラダ』とあるのに気づいた
あ、そうだ業務用商品で作ったコンビニサラダが
この間の商談の時にチョット脱線話で出てきたんだっけ
行きがけに買っていこう

10:00 外出

行き先とある程度余裕をもった帰社時間を記載して外出
予定時間を上回って帰ってくるよりも、
丁度の時間かそれより前に帰って来る方が信頼性も高まるというもの
ケータイのヘッドセットを繋ぎ、出発
走り出して間もなくケータイが鳴る
僕は、右手でCLIEの感触を確かめる
ややこしい話の場合、CLIEで自分の話している内容をボイスメモする為だ
先方の声は録音できないが、こちらから復唱するので大丈夫
今回は幸い軽い世間話(ヒマな人だ…)だったので、使う事はなかった
コンビニへ寄り道して、商談を行う本部の駐車場に車を入れる

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