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March 24, 2005

プレゼン終了…

年に一回、最大の取引先へのプレゼンが昨日無事(?)終了しました

当初30社位行なっていたのですが、
現在は『受けて意味のある企業だけ』とかで10社まで絞り込まれており
このプレゼンに生き残るレベルを保つのも必死です
何日徹夜で資料を作り、日に何度も社内で打ち合わせを行い…

と言いつつ、いつも取引先からの評価は
『勢いのあるトークに騙された気がする』なんですけどね
今日もそんな感じで締めて参りました

でも実はプレゼンって終わった直後の動きが肝心だと思うんですよね
恐らくここまで絞り込まれてくるとプレゼンの中身は互角でしょうから
『その後』で差がつくというわけです

今日相手から出た質問にいかに早く答えるか
相手から出た要望にいかに早く対応するか…
と、いうわけでプレゼンこそ終わりましたけど
僕のCLIEには新たなToDoが増えてしまいましたとさ

ちなみに今日はCLIEでプレゼン総てを録音しておきましたけど
来年実施する時の参考になる筈なので営業マンにはお勧めです

昨年のプレゼンはCLIEではなく、ボイスメモ専用機でしたけど
きちんと録音しておいたので、それを聞きつつ
なんとなく『ここで突っ込みがくる』という勘所をおさえておけました

それにもしも引き継ぐ事になっても資料と同時に
『こんな感じだよ』
と音声議事録を渡してあげれば雰囲気まで伝わりますしね

ま、とにかく一つの山は乗り越えましたよ、お疲れさん>おれ

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Comments

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