PRESIDENT『売り続ける営業』

営業マンって他の部門より露骨に『成績』がわかってしまうし
相手は取引先と言いながらやはり人間関係で成否が左右されることもある
それだけに成長への悩みや、何が正解かがわからない不安も多い筈
僕は入社してすぐ営業所に配属になり、
社内セールスが所長と二人しかいなかった時が一番辛かった
一人でやっていると自分を測る客観的な物差が欲しくなるものだから

しかし数年後には社内にそれを求めるのではなく、
お互い同じ取引先をもつ同業者や、
会社は違えど同じ職種の友人と『会話』する機会を多くもつようになって
その不安はだいぶ取り除かれた

ビジネス雑誌の何がよいかというとこの『話を聞く』事の
疑似体験をさせてくれる事だと思う
生憎僕の周りには外車を売りまくっているセールスはいないし
保険会社に勤める友人から話を聞く機会も無い
でも雑誌でそんな人達ならではの苦労話や
成功のきっかけを掴んだエピソードを聞くことができる
もちろん多少美化された話だろうけど

前置きが随分長くなりましたけど、この雑誌で紹介されているのは
手帳の写真程度で、手帳術に関わる話は少ないです
もっと前提の『考え方』や『取り組み方』が語られています
営業マンなら一つか二つのヒントをもらう事ができるかもしれません

手帳こそ個々の営業マンのスタイルを最もよく象徴するアイテムだといえるのではないか

と、道具としての手帳を語るこの文章を引用してご紹介を締めます