未来の関係を築く為には過去～今の記録が必要

先日社内で四名も風邪でダウンする、という異常事態の中
かつてボクの担当していた企業での商談があったので、
代理で駆けつける事になりました

幸い担当を離れてから二年しか経っていませんし、
その時の時系列の記録はCLIEメモから簡単に検索できました

ホントにCLIE様さま…なわけですけど、一件の取引先では
二年間のブランクを感じさせる『変化』が起こっていました
現担当者は、その変化を報告も、共有資料にも掲載していなかったので
ボクはそれを事前に知ることができなかったんです

ここで痛感させられるのは、
『情報の蓄積は継続しなければ意味が無い』
という当たり前な、だけど重要なポイントです

石原氏の提唱するAmoebaE UNIT、におけるMemoLayerな考え方が
システムにおける理想の完成形になるのかもしれませんが、

それより何より、営業マン一人一人が
『今を記録する事で未来に繋ぐ』
という意識を持たねば、人と人との関係、しいては企業関係なんて
簡単に崩れてしまうものなんですよね

そんな気持ちをもって、ボクは社内からともすると『無意味』と
揶揄されがちな商談ＤＢにマメな入力を行っています
いつか、この記録が活きてくる『かも』しれませんからね

※備考
過去日報ＤＢに言及したエントリ
●DATA管理は『手段』
●引き継ぐ時は忘れずに
●営業日報は社内認識改革が必要

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