我ラ、目標シェア50％ヲ突破セリ！

全国平均シェア20％の自社商品があるんですが、
以前より北海道だけは、勝手ながら独自戦略をとり、
お陰で全国よりも高いシェアを獲得してきました。

もちろん『道内1位!』は、僕の企画立案における標語
『力相応一番主義』
に従って、存分に店頭POPなどに活用しております。

そして今期

既に現在首位獲得の状態で、新たに目標になる数値は
無いか…と、考えた挙げ句、自分の目の前に
ぶらさげる人参を『シェア50％』にしたのでした。

当社30％、ライバル二社が25％前後、その他…という
現在の団子レース状態から50％まで高めれば、
さらに市場での認知率が高まるだけでなく、リーダー
としてメンバーに目標を示し易いと考えたわけです。

もちろん、俺が誰よりその数値を達成したい、という
希望を添えて全員に数値底上げ策を検討依頼。
その為の商談資料なら手間を惜しまず、俺自ら作成。

毎月々の会議では、シンプルに50％までの残数を報告
後少し、後数パーセント、となると不思議なもので
何とかステージクリアしたい心境になるみたいです。

いつもは手を挙げない方も『あいつに頼んでみよう』
と、電話をかけだすし、『ちょっと聞いてみる』とか
『あそこはこーやった方がいいぜ』と先輩からの
アドバイスが飛び出したりと、なかなか活気ある会議
を進める事ができ、過程も充分楽しめました。

昨日その成績表ともいえる市場調査結果が報告され、
ファイルを開けてみると、52％と目標シェア突破！
速攻で全員、上長、社内広報、事業部にメール報告し
外出しているメンバーには一人一人電話連絡して
達成した喜びを全員で分かちあいましたよ。

営業マンには欠かせないノルマ…もとい計画数字も、
押しつけの前年比○％より、やっぱり『どうせなら』
自分たちでここまでやってみたい、という意志を
むき出しにした数字の方が追いかけ甲斐がありますね

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