« treo欲しいよ、欲しいよtreo、でも… | Main | プレゼン勉強会の講師一件終了 »

May 16, 2007

根拠無い攻撃をデータで潰す、徹底的に潰す

ボクの商談ではこれまで、ライバルメーカーの商品を
蹴落としてまで販促確保というやり方をしてこなかった
…のですが(新規企画提案で自社販促を獲得してました)

今回、相手メーカーの営業マンがバイヤーに
『●社(ウチの会社ね)の●●では売り上げがとれない』
と、何も裏付けの無い話を入れた、と情報を掴みまして

穏和なボク(笑)も激怒…というか、提案エンジンに点火!

徹底的にデータを取り、逆に相手メーカー品から自社品
に切り替えた場合1.5倍拡販余地があるコトを証明し、
PowerPointでビジュアルに魅せ、さらにリスクヘッジ案
も提示するコトで、無事(?)当社商品への切替え達成!

※商談終了後に燃え尽きてスタバへ

こーゆーバトルは情報入手から反論までのスピード処理
が雌雄を決する場合が多く、今回の一件も資料提出まで
わずか半日の間に準備、対応、商談を行いました。
これ迄のデータ蓄積、加工経験を着実に活かせましたネ

※ひとこと
勝てない喧嘩は売らないが売られた喧嘩は買っちゃう…
まだまだ大人になりきれない、未熟なボクであります

|

« treo欲しいよ、欲しいよtreo、でも… | Main | プレゼン勉強会の講師一件終了 »

Comments

Post a comment



(Not displayed with comment.)




TrackBack

TrackBack URL for this entry:
http://app.cocolog-nifty.com/t/trackback/28050/15086710

Listed below are links to weblogs that reference 根拠無い攻撃をデータで潰す、徹底的に潰す :

« treo欲しいよ、欲しいよtreo、でも… | Main | プレゼン勉強会の講師一件終了 »