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August 09, 2007

手段が目的に変わるとき

ここでも何度か書いているけど、営業を効率的に行う為
のコツは『目的』と『手段』を分けて考えるコト

プレゼンももちろん同様で、資料はあくまでも交渉事を
先方に通す『目的』の為のあくまでもいち『手段』に
過ぎないのに、最近PowerPointが使えるだけでスゴイ、
という旧体質の会社のせいか、妙にデザインやセンスの
レベルだけで、提案の見えない資料が増えてきた気が…

と、プレゼン資料へのコメントで『手段』と『目的』に
ついて、どんな言葉でアドバイスをしようかと悩む最近

『初めてのプレゼンで何の指導もされなくて不安で』

と、入社数年目の若いセールスからチェック依頼の資料
が札幌に届いたわけだが…驚いたのはそのボリュウム
1時間のプレゼン持ち時間に対して、ページ数200枚!?

しかも、『何をやればいいかわからず不安』という彼は
恐らく実直に『あれもこれもやらなきゃ』と考え、
素直に、全て思いつく限りの分析を行なっており…

これは逆にとんでもない武器に変換できるぞ、と当日
彼のプレゼンに同席する上司にすぐ電話

『弊社は御社の望む全ての分析をやってみせます』

というアピールに使って頂き、当社との取り組み開始を
促すように僭越ながらアドバイスをさせてもらった

当然、五里霧中の状態に手を抜かず対処したセールスに
賛辞のコトバを忘れずにかけ、さらに現場写真と担当者
のコメントを添える事でよりリアルになるとアドバイス

道具もここまで磨きあげると、それ自体に価値が宿る、
という事を逆に教えてもらった貴重な体験でした
情熱がある人は近道がわからずとも解決に邁進するなぁ

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Comments

つ[道、極むれば神ともならん]
つ[幼児から学ぶ文字を並べてメシを食うのも同様かと]
_
っ[効率化が課題?(^^;]

Posted by: 一匹の黄色い猿 | August 09, 2007 at 03:48 AM

いやあ、全てにおいてまずは『気合い』という
まさに物事にあたるうえでの基本を教えられた感じです(^-^;

Posted by: 章仁 | August 09, 2007 at 10:11 AM

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